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    1688 上的工業(yè)品和 58 上的同城服務(wù),有不少是非常適合做獨(dú)立站來獲取排名的。我的一個觀點(diǎn):百度把一些排名給到這些平臺網(wǎng)站,實在是屬于沒地方給了。根本就沒有人來做獨(dú)立站點(diǎn)來承接這個排名。


    這些分類信息網(wǎng)站的獲得了大量的同城關(guān)鍵詞排名,實際上頁面質(zhì)量都普遍極低。你做一個專業(yè)的網(wǎng)站,比他們的頁面質(zhì)量強(qiáng)多了。你圖文并茂,排版精美,信息豐富,問答詳細(xì),流程清晰等等。怎么可能比一個分類信息網(wǎng)站那種批量生成然后調(diào)用的UGC內(nèi)容差呢?這就是頁面質(zhì)量優(yōu)勢。也是用戶體驗的優(yōu)勢。這些獨(dú)立網(wǎng)站的經(jīng)營者才是專業(yè)人士。就應(yīng)該給流量到他們的網(wǎng)站上。


    百度不那么想把流量給到這些分類信息網(wǎng)站。這些同城平臺網(wǎng)站最近六七年的排名數(shù)據(jù)一直是持續(xù)下降的。之所以搜索某個同城業(yè)務(wù)詞,一些分類信息網(wǎng)站在首頁多次出現(xiàn)。這真的是沒有辦法的事情。沒有一個能打的獨(dú)立網(wǎng)站。只好給某些信息網(wǎng)站多次展現(xiàn)的機(jī)會。這種搜索體驗是極差的。


    很多人都是去這些信息網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)貼,給這些網(wǎng)站創(chuàng)造價值。不論是哪方面原因,他們就是沒有自己去做一個或多個網(wǎng)站。


    從一線城市的同城大詞 SEO 表現(xiàn)中看機(jī)會


    在一線城市的大詞同城 SEO 上,58 同城等分類信息網(wǎng)站能夠拿到的排名是不多的。


    工業(yè)品:比如【三輥閘】


    清一色的都是企業(yè)型獨(dú)立站點(diǎn)。首頁沒有一個是 1688 或者其他的 B2B 平臺網(wǎng)站的排名。


    同城服務(wù):比如【重慶搬家公司】


    同樣清一色的是企業(yè)型獨(dú)立站點(diǎn)。首頁沒有一個是 58 同城或者其他分類信息網(wǎng)站。


    工業(yè)品和同城 SEO 操作上基本上是一致的。后面為了方便表述,統(tǒng)一表述為同城 SEO,不再提工業(yè)品 SEO。


    前面兩張圖,已經(jīng)展示了做工業(yè)品 SEO 和同城 SEO 的效果。


    也許有人注意到了,這些都是一線城市同城 SEO 做出來的效果。而且這兩個詞都算得上是大詞了,是一年能帶來上百萬、上千萬的收入。


    提出兩個關(guān)鍵點(diǎn):1.一線城市;2大詞。這恰恰就是我接下來要闡述的同城 SEO 機(jī)會所在。


    非一線城市、小詞 SEO 的機(jī)會分析


    當(dāng)前存在的普遍問題


    首先,得承認(rèn),一線城市在這些所謂的大詞的同城 SEO 做的還不錯。實際上仍然有很多的提升空間,我會在后面講操作。


    其次,非一線城市,那些二三線甚至四五線城市,幾乎全面被平臺型網(wǎng)站網(wǎng)站壓制,其中以 58 同城、列表網(wǎng)最典型??纯础局曛薨峒夜尽?,跟前面提到的【重慶搬家公司】,情況幾乎是完全顛倒過來了,全面被 58 同城這類信息平臺網(wǎng)站搶占了排名。


    再對比【深圳空調(diào)維修】和【株洲空調(diào)維修】。


    搜索【深圳空調(diào)維修】,分類信息網(wǎng)站全軍覆沒



    搜索【株洲空調(diào)維修】,看到的就是失敗的案例,都是被分類信息全部占據(jù)了。

    一定要注意到,分類信息網(wǎng)站優(yōu)化是有城市重點(diǎn)的。一線城市重于二線城市,二線城市重于三線城市。但是一線城市的獨(dú)立站更能打,結(jié)果在這些城市,往往是分類信息網(wǎng)站排名不理想。反之,這些平臺網(wǎng)站在二三四線城市就是隨便搞搞,居然還能多次重復(fù)出現(xiàn)他們的結(jié)果頁面。這就是二三四線同城 SEO 的機(jī)會。你比他們隨便搞搞稍微認(rèn)真點(diǎn),就沒 58 同城什么事了。


    再次,很多比較小的詞,就連一線城市的同城 SEO 基本上也是全軍覆沒,細(xì)分到區(qū)更加全軍覆沒。比如【北京燈具安裝】、【北京朝陽區(qū)燈具安裝】。為什么朝陽區(qū)燈具安裝也能算是一個目標(biāo)詞?我沒有做具體研究,應(yīng)該是可以作為目標(biāo)詞的。我本人搜索過長沙岳麓區(qū)燈具安裝來找安裝師傅。這里強(qiáng)調(diào)一下,凡是連 58 同城都覬覦的排名詞——在標(biāo)題上都刻意部署的詞,基本上都是大詞。在大城市有大的收入,在小城市也有相對這個城市不小的收入。



    接下來我舉例說明一下小詞和二三四線城市存在的機(jī)會。


    關(guān)于小詞的機(jī)會


    【長沙燒烤食材配送】這個詞是不是搜索量很???【燒烤食材】搜索量就很少了,然后還加上【長沙】【配送】來前后限定。


    這種做到首頁有什么意義?給個直觀的數(shù)據(jù):首頁有一個排名,每周可以接到1-3個訂單;首頁有五個以上排名,每周可以接到 5-10 個訂單。平均一個訂單價格 1500 ,凈利潤 700 。


    這是我 15 年第一次創(chuàng)業(yè),一共兩個人,一個負(fù)責(zé)線上,一個負(fù)責(zé)線下。單就做這種同城關(guān)鍵詞來說,做十個獨(dú)立站,一個月內(nèi)六七個就進(jìn)入了首頁。后面長沙禁止戶外燒烤,就黃了。那些網(wǎng)站早就不存在了,但還有一些發(fā)帖頁面能檢索到,現(xiàn)在還偶爾有人打電話咨詢燒烤食材配送。


    也許有人會認(rèn)為已經(jīng)時過境遷了,現(xiàn)在已經(jīng)沒有機(jī)會了。


    恰恰相反。就拿【寵物殯葬】來說,這個業(yè)務(wù)在北上廣深非?;?,殯葬師能月入十萬。實際上,【寵物殯葬】這個詞也是個小詞。去年我做測試,上了兩個【長沙寵物殯葬】的網(wǎng)站,真的確實毫無競爭壓力,一個月內(nèi)微信加電話十幾個。在長沙,寵物殯葬客單價 1000 以上。最主要的成本就是需要購買一臺火化設(shè)備,幾乎沒有邊際成本,可以理解為收 1000,凈利潤 900。不過這只是測試,我并沒有真正去做這個業(yè)務(wù)。


    很多小詞收入是非常可觀的。再舉個例子,【長沙同學(xué)聚會】這個詞,一年也可以做到上百萬的收入??蛦蝺r少則七八千,多則兩三萬。身邊有朋友創(chuàng)業(yè)專門做這個??纯聪聢D,就知道這些客戶基本上都是不缺錢的主。二三四十年搞個聚會,能差錢嗎。吃喝玩樂、搞劇情、包場子、定制服裝等等,都是來錢的地方。所以說很多小詞背后的商機(jī)巨大。



    關(guān)于二三四線城市的機(jī)會


    測試的【長沙寵物殯葬】,長沙算是弱一線或者強(qiáng)二線城市。那么在三四線城市有沒有同城 SEO 的機(jī)會?


    19 年初,與一個教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊合作,創(chuàng)始人可以整合影視制作團(tuán)隊資源??雌饋碛悬c(diǎn)不務(wù)正業(yè)了,這只是臨時救急操作。做教育前期投入很大,需要有一些其他的收入來填充。于是找到我這邊幫他搞同城 SEO,快速變現(xiàn)跑現(xiàn)金流。


    除了長沙是重點(diǎn)部署網(wǎng)站,湖南其他 13 個城市都批量上。比如【株洲宣傳片制作】、【湘潭宣傳片制作】、【衡陽宣傳片制作】、【岳陽宣傳片制作】等等。甚至連長沙周邊的城市,包括隔壁江西省的城市也做了。


    這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下,三四線城市基本上被 58 同城等平臺網(wǎng)站很深的內(nèi)頁占據(jù)了排名,而且是同一個平臺會出現(xiàn)多次。這種情況基本上說明能打的獨(dú)立站可能一個都沒有。不是這些三四線城市的企業(yè)不需要從搜索引擎獲客,他們也會在 58 上發(fā)貼甚至做競價。


    做這種網(wǎng)站,基本上就是一個月就陸陸續(xù)續(xù)有網(wǎng)站進(jìn)入了首頁。宣傳片制作客單價少則兩三萬,已經(jīng)屬于很少的了。一般五萬以上。十萬二十萬的也不是少數(shù)。


    如何做同城 SEO :批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站


    做同城 SEO ,我的解決方案就是批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站。我的案例已經(jīng)找不到截圖了,可以參考下面兩個案例,除了沒有做矩陣(也可能是我沒有找到),其他的都是差不多。


    案例:保溫工程(客單價少則幾十萬)


    案例:重慶安防(客單價少則幾萬)



    我的同城 SEO 操作套路就是【批量做同城業(yè)務(wù)矩陣站】


    從字面意思解讀我的同城 SEO 操作套路


    1. 業(yè)務(wù)型。指的是解決方案、需求產(chǎn)品。

    如油煙機(jī)清洗、寵物殯葬、宣傳片制作、保溫工程


    2. 同城。指的是對業(yè)務(wù)加了一個限定詞。

    如長沙油煙機(jī)清洗、深圳寵物殯葬、上海宣傳片制作、廣州保溫工程


    3. 矩陣站。指的是網(wǎng)站多,彼此獨(dú)立不重復(fù)。

    一般采取 1+N 模式。一個品牌官網(wǎng),N 個營銷網(wǎng)站。

    品牌官網(wǎng)這里不細(xì)表,做的盡可能豐富詳實、高端大氣上檔次就可以了。

    N 個營銷網(wǎng)站,每個網(wǎng)站負(fù)責(zé)搞定一個核心詞。只要把這個賬算清楚,為了這個核心詞,搞一個網(wǎng)站值不值得就行了。

    比如一家影視制作公司??梢越有麄髌臄z制作業(yè)務(wù),也能接微電影拍攝制作業(yè)務(wù)。對公司而言,業(yè)務(wù)都是差不多的,但用戶請求的搜索詞召喚出來的結(jié)果是差異很大的。

    大部分 SEO 人員是把多個核心詞放到首頁標(biāo)題中,少部分高明的首頁突出一兩個詞即可,其他的詞放到頻道頁。但這些是不夠的。如果你有十個核心詞,就做十個矩陣站。后面我們來把這個賬算清楚。


    4.批量做。做了多個矩陣站,還不算是批量。把這多個矩陣站,再批量重復(fù)多做計次,才叫批量做。

    同時,這些網(wǎng)站是不同模板、不同內(nèi)容。簡單理解就是都是符合搜索引擎規(guī)范,基本上不可能受到搜索平臺打擊。

    這里有一個圈子內(nèi)非常經(jīng)典的案例。

    你們搜索【重慶安防】,首頁的自然排名基本上是一個人的。你翻到第二頁,還是基本上是一個人的。這么說吧,前十頁獨(dú)立站企業(yè)站基本上是那一個人的。

    這個大佬沒有自己的產(chǎn)品,也不是專門做 SEO,前幾年布局的早。后來的人都不敢跟他競爭了。

    安防企業(yè)算算賬,做不過他,還不如直接跟他合作算了。

    注意:這種比較極端的玩法非常不建議大家照搬操作。不要先做大量網(wǎng)站,然后再去談合作。應(yīng)該先談合作再做網(wǎng)站。

    這種玩法是非常適合同城 SEO 網(wǎng)站的。前面我提到做【長沙燒烤食材配送】,五個首頁排名的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一個排名。成本上,假定做一個網(wǎng)站成為為 1,做十個網(wǎng)站成本差不多就是 3。


    未必需要一下子直接進(jìn)入到批量做大的矩陣站階段,那是理想的玩法,可以實現(xiàn)倍增的效果。就算你只做一個網(wǎng)站,也有一個網(wǎng)站的價值。就好像我只做了兩個【長沙寵物殯葬】網(wǎng)站,也能有業(yè)務(wù)咨詢。


    把賬算清楚,同城 SEO 到底值不值得做




    從 58 到家網(wǎng)頁上截取了一部分內(nèi)容。這上面的詞,都是大詞,每個大詞下面還有細(xì)分的小詞,每個細(xì)分的小詞背后都是不小的商業(yè)機(jī)會,更多的小詞在這些分類信息網(wǎng)站上并沒有可以部署。比如【燒烤食材配送】


    正如前面提到了,做同城 SEO 是有很大機(jī)會把其他平臺網(wǎng)站排名擠掉?,F(xiàn)在我們要算一算投入產(chǎn)出,這個賬算清楚了,才是下決心做的前提。


    這里沒法把域名、空間、模版等各項細(xì)節(jié)支出一一說清楚。記住一句話就可以了:做同城 SEO,相對人工成本,其他所有的成本幾乎可以忽略不計。


    道理很簡單,畢竟是免費(fèi)嘛,SEO 就是人花時間搞出來的效果。最大的支出就是人以及周期。為了提高產(chǎn)出效率,一定要在可控的范圍內(nèi)做把網(wǎng)站數(shù)量和內(nèi)容量做的多多的。19 年做了上百個同城 SEO 網(wǎng)站,我就帶了一個 SEO 專員。


    SEO 的成敗主要就是取決 SEO 人員的能力和態(tài)度,以及相關(guān)方面給與的支持。找到靠譜的 SEO 就是重中之重。當(dāng)然,很多有能力的 SEO 人員也在尋找突破機(jī)會,我相信同城 SEO 就是一個不錯的方向。


    給做 SEO 的老鐵們的一些建議


    之所以說能給做 SEO 的老鐵們提寫可能有益的建議。正如我之前寫了我的一些 SEO 經(jīng)歷,做垂直行業(yè)網(wǎng)站、做綜合流量站、批量做短平快流量站、批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站,所以說有一些真實的感受。


    做垂直行業(yè)網(wǎng)站、做綜合流量站是依賴公司平臺,在整個搜索大環(huán)境下,對 SEO 從業(yè)者來說沒啥搞頭——既不賺錢也不漲能力。大平臺稍微會好一些,但能夠真正駕馭大平臺 SEO 的人,往往自己獨(dú)立搞可能更好。


    批量做短平快流量站適合有較強(qiáng)綜合能力的 SEO 人員,從頭到尾就是 SEO 來主導(dǎo),可以放飛自己,天馬行空的搞流量就行。但最大的問題也是 SEO 本身,只解決了流量的問題。賺錢就是靠賣網(wǎng)站,快進(jìn)快出。也有比較雞肋的收入,比如掛廣告掛鏈接。賣掉網(wǎng)站是非常不好的賺錢模式,每次賣掉就是再次從零開始。所以有些做流量站的 SEO 人員開始找產(chǎn)品服務(wù)商合作持續(xù)變現(xiàn)流量,而非把網(wǎng)站一次性賣掉。


    批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站對大部分 SEO 人員來說,是最好的賺錢途徑。


    如果你本身具有較強(qiáng)的 SEO 主導(dǎo)性,對這種模式可以做很好的操盤,可以與本地產(chǎn)品服務(wù)商合作。一般情況,你是可以操盤多個項目的,可以與多家不同業(yè)務(wù)的產(chǎn)品服務(wù)商合作,對方不會擔(dān)心你有多個合作伙伴。


    注意:是合作,而不是雇傭關(guān)系。理解成定向深度合作服務(wù)比較好。合作關(guān)系意味著對方是認(rèn)可你的想法,在此基礎(chǔ)上,你有較大的話語權(quán)。在做 SEO 上,所有的玩法基本上你來決定。在投入上,你也是需要承擔(dān)成本的,你們是比較深度的綁定的。你要是玩脫了,你自己也會有損失。在收入分成上,你拿到的比例是比較可觀的。


    這種合作不同于傳統(tǒng)的 SEO 外包。傳統(tǒng) SEO 外包就是不承擔(dān)投入費(fèi)用,每個月收取企業(yè)方固定費(fèi)用。做效果服務(wù)也是基于 SEO 流量數(shù)據(jù),比如收錄、排名,再進(jìn)一步就到線索為止。也就是我們常說的按線索效果收費(fèi)。只有少部分傳統(tǒng) SEO 外包會愿意接受按線索效果收費(fèi)。但是,定向深度合作一般是按線索效果收費(fèi),或者是按業(yè)務(wù)成交來分成。


    如果你目前經(jīng)驗還不夠,可以全職進(jìn)入企業(yè)。但要把這種玩法執(zhí)行開來,就需要企業(yè)本身有一定的認(rèn)知。而不是需要你花很大的精力來說服企業(yè)這么做。不過,也不需要一上來就搞出十幾個甚至幾十個網(wǎng)站。慢慢來,從第一個做起,有機(jī)會再做更多的網(wǎng)站。


    當(dāng)然,你的收入構(gòu)成跟大部分上班人員沒有多大區(qū)別。但企業(yè)從這套玩法中實實在在獲得更多的利潤,你的收入自然而然也是會上漲的。隨著你的經(jīng)驗豐富,有機(jī)會的話,可以跟多家企業(yè)走合作模式。這樣的話,當(dāng)你愿意承擔(dān) SEO 成本,并降低基礎(chǔ)收入,那么企業(yè)更愿意支持批量做同城業(yè)務(wù)矩陣站,你可以拿到的分成比例將會大幅提高。



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