聊聊同城 SEO 的機(jī)會

1688 上的工業(yè)品和 58 上的同城服務(wù)，有不少是非常適合做獨(dú)立站來獲取排名的。我的一個觀點(diǎn)：百度把一些排名給到這些平臺網(wǎng)站，實在是屬于沒地方給了。根本就沒有人來做獨(dú)立站點(diǎn)來承接這個排名。

這些分類信息網(wǎng)站的獲得了大量的同城關(guān)鍵詞排名，實際上頁面質(zhì)量都普遍極低。你做一個專業(yè)的網(wǎng)站，比他們的頁面質(zhì)量強(qiáng)多了。你圖文并茂，排版精美，信息豐富，問答詳細(xì)，流程清晰等等。怎么可能比一個分類信息網(wǎng)站那種批量生成然后調(diào)用的UGC內(nèi)容差呢？這就是頁面質(zhì)量優(yōu)勢。也是用戶體驗的優(yōu)勢。這些獨(dú)立網(wǎng)站的經(jīng)營者才是專業(yè)人士。就應(yīng)該給流量到他們的網(wǎng)站上。

百度不那么想把流量給到這些分類信息網(wǎng)站。這些同城平臺網(wǎng)站最近六七年的排名數(shù)據(jù)一直是持續(xù)下降的。之所以搜索某個同城業(yè)務(wù)詞，一些分類信息網(wǎng)站在首頁多次出現(xiàn)。這真的是沒有辦法的事情。沒有一個能打的獨(dú)立網(wǎng)站。只好給某些信息網(wǎng)站多次展現(xiàn)的機(jī)會。這種搜索體驗是極差的。

很多人都是去這些信息網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)貼，給這些網(wǎng)站創(chuàng)造價值。不論是哪方面原因，他們就是沒有自己去做一個或多個網(wǎng)站。

從一線城市的同城大詞 SEO 表現(xiàn)中看機(jī)會

在一線城市的大詞同城 SEO 上，58 同城等分類信息網(wǎng)站能夠拿到的排名是不多的。

工業(yè)品：比如【三輥閘】

清一色的都是企業(yè)型獨(dú)立站點(diǎn)。首頁沒有一個是 1688 或者其他的 B2B 平臺網(wǎng)站的排名。

同城服務(wù)：比如【重慶搬家公司】

同樣清一色的是企業(yè)型獨(dú)立站點(diǎn)。首頁沒有一個是 58 同城或者其他分類信息網(wǎng)站。

工業(yè)品和同城 SEO 操作上基本上是一致的。后面為了方便表述，統(tǒng)一表述為同城 SEO，不再提工業(yè)品 SEO。

前面兩張圖，已經(jīng)展示了做工業(yè)品 SEO 和同城 SEO 的效果。

也許有人注意到了，這些都是一線城市同城 SEO 做出來的效果。而且這兩個詞都算得上是大詞了，是一年能帶來上百萬、上千萬的收入。

提出兩個關(guān)鍵點(diǎn)：1.一線城市；2大詞。這恰恰就是我接下來要闡述的同城 SEO 機(jī)會所在。

非一線城市、小詞 SEO 的機(jī)會分析

當(dāng)前存在的普遍問題

首先，得承認(rèn)，一線城市在這些所謂的大詞的同城 SEO 做的還不錯。實際上仍然有很多的提升空間，我會在后面講操作。

其次，非一線城市，那些二三線甚至四五線城市，幾乎全面被平臺型網(wǎng)站網(wǎng)站壓制，其中以 58 同城、列表網(wǎng)最典型?？纯础局曛薨峒夜尽?，跟前面提到的【重慶搬家公司】，情況幾乎是完全顛倒過來了，全面被 58 同城這類信息平臺網(wǎng)站搶占了排名。

再對比【深圳空調(diào)維修】和【株洲空調(diào)維修】。

搜索【深圳空調(diào)維修】，分類信息網(wǎng)站全軍覆沒

搜索【株洲空調(diào)維修】，看到的就是失敗的案例，都是被分類信息全部占據(jù)了。

一定要注意到，分類信息網(wǎng)站優(yōu)化是有城市重點(diǎn)的。一線城市重于二線城市，二線城市重于三線城市。但是一線城市的獨(dú)立站更能打，結(jié)果在這些城市，往往是分類信息網(wǎng)站排名不理想。反之，這些平臺網(wǎng)站在二三四線城市就是隨便搞搞，居然還能多次重復(fù)出現(xiàn)他們的結(jié)果頁面。這就是二三四線同城 SEO 的機(jī)會。你比他們隨便搞搞稍微認(rèn)真點(diǎn)，就沒 58 同城什么事了。

再次，很多比較小的詞，就連一線城市的同城 SEO 基本上也是全軍覆沒，細(xì)分到區(qū)更加全軍覆沒。比如【北京燈具安裝】、【北京朝陽區(qū)燈具安裝】。為什么朝陽區(qū)燈具安裝也能算是一個目標(biāo)詞？我沒有做具體研究，應(yīng)該是可以作為目標(biāo)詞的。我本人搜索過長沙岳麓區(qū)燈具安裝來找安裝師傅。這里強(qiáng)調(diào)一下，凡是連 58 同城都覬覦的排名詞——在標(biāo)題上都刻意部署的詞，基本上都是大詞。在大城市有大的收入，在小城市也有相對這個城市不小的收入。

接下來我舉例說明一下小詞和二三四線城市存在的機(jī)會。

關(guān)于小詞的機(jī)會

【長沙燒烤食材配送】這個詞是不是搜索量很??？【燒烤食材】搜索量就很少了，然后還加上【長沙】【配送】來前后限定。

這種做到首頁有什么意義？給個直觀的數(shù)據(jù)：首頁有一個排名，每周可以接到1-3個訂單；首頁有五個以上排名，每周可以接到 5-10 個訂單。平均一個訂單價格 1500 ，凈利潤 700 。

這是我 15 年第一次創(chuàng)業(yè)，一共兩個人，一個負(fù)責(zé)線上，一個負(fù)責(zé)線下。單就做這種同城關(guān)鍵詞來說，做十個獨(dú)立站，一個月內(nèi)六七個就進(jìn)入了首頁。后面長沙禁止戶外燒烤，就黃了。那些網(wǎng)站早就不存在了，但還有一些發(fā)帖頁面能檢索到，現(xiàn)在還偶爾有人打電話咨詢燒烤食材配送。

也許有人會認(rèn)為已經(jīng)時過境遷了，現(xiàn)在已經(jīng)沒有機(jī)會了。

恰恰相反。就拿【寵物殯葬】來說，這個業(yè)務(wù)在北上廣深非?；?，殯葬師能月入十萬。實際上，【寵物殯葬】這個詞也是個小詞。去年我做測試，上了兩個【長沙寵物殯葬】的網(wǎng)站，真的確實毫無競爭壓力，一個月內(nèi)微信加電話十幾個。在長沙，寵物殯葬客單價 1000 以上。最主要的成本就是需要購買一臺火化設(shè)備，幾乎沒有邊際成本，可以理解為收 1000，凈利潤 900。不過這只是測試，我并沒有真正去做這個業(yè)務(wù)。

很多小詞收入是非常可觀的。再舉個例子，【長沙同學(xué)聚會】這個詞，一年也可以做到上百萬的收入?？蛦蝺r少則七八千，多則兩三萬。身邊有朋友創(chuàng)業(yè)專門做這個?？纯聪聢D，就知道這些客戶基本上都是不缺錢的主。二三四十年搞個聚會，能差錢嗎。吃喝玩樂、搞劇情、包場子、定制服裝等等，都是來錢的地方。所以說很多小詞背后的商機(jī)巨大。

關(guān)于二三四線城市的機(jī)會

測試的【長沙寵物殯葬】，長沙算是弱一線或者強(qiáng)二線城市。那么在三四線城市有沒有同城 SEO 的機(jī)會？

19 年初，與一個教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊合作，創(chuàng)始人可以整合影視制作團(tuán)隊資源?？雌饋碛悬c(diǎn)不務(wù)正業(yè)了，這只是臨時救急操作。做教育前期投入很大，需要有一些其他的收入來填充。于是找到我這邊幫他搞同城 SEO，快速變現(xiàn)跑現(xiàn)金流。

除了長沙是重點(diǎn)部署網(wǎng)站，湖南其他 13 個城市都批量上。比如【株洲宣傳片制作】、【湘潭宣傳片制作】、【衡陽宣傳片制作】、【岳陽宣傳片制作】等等。甚至連長沙周邊的城市，包括隔壁江西省的城市也做了。

這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下，三四線城市基本上被 58 同城等平臺網(wǎng)站很深的內(nèi)頁占據(jù)了排名，而且是同一個平臺會出現(xiàn)多次。這種情況基本上說明能打的獨(dú)立站可能一個都沒有。不是這些三四線城市的企業(yè)不需要從搜索引擎獲客，他們也會在 58 上發(fā)貼甚至做競價。

做這種網(wǎng)站，基本上就是一個月就陸陸續(xù)續(xù)有網(wǎng)站進(jìn)入了首頁。宣傳片制作客單價少則兩三萬，已經(jīng)屬于很少的了。一般五萬以上。十萬二十萬的也不是少數(shù)。

如何做同城 SEO :批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站

做同城 SEO ，我的解決方案就是批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站。我的案例已經(jīng)找不到截圖了，可以參考下面兩個案例，除了沒有做矩陣（也可能是我沒有找到），其他的都是差不多。

案例：保溫工程（客單價少則幾十萬）

案例：重慶安防（客單價少則幾萬）

我的同城 SEO 操作套路就是【批量做同城業(yè)務(wù)矩陣站】

從字面意思解讀我的同城 SEO 操作套路

1. 業(yè)務(wù)型。指的是解決方案、需求產(chǎn)品。

如油煙機(jī)清洗、寵物殯葬、宣傳片制作、保溫工程

2. 同城。指的是對業(yè)務(wù)加了一個限定詞。

如長沙油煙機(jī)清洗、深圳寵物殯葬、上海宣傳片制作、廣州保溫工程

3. 矩陣站。指的是網(wǎng)站多，彼此獨(dú)立不重復(fù)。

一般采取 1+N 模式。一個品牌官網(wǎng)，N 個營銷網(wǎng)站。

品牌官網(wǎng)這里不細(xì)表，做的盡可能豐富詳實、高端大氣上檔次就可以了。

N 個營銷網(wǎng)站，每個網(wǎng)站負(fù)責(zé)搞定一個核心詞。只要把這個賬算清楚，為了這個核心詞，搞一個網(wǎng)站值不值得就行了。

比如一家影視制作公司?？梢越有麄髌臄z制作業(yè)務(wù)，也能接微電影拍攝制作業(yè)務(wù)。對公司而言，業(yè)務(wù)都是差不多的，但用戶請求的搜索詞召喚出來的結(jié)果是差異很大的。

大部分 SEO 人員是把多個核心詞放到首頁標(biāo)題中，少部分高明的首頁突出一兩個詞即可，其他的詞放到頻道頁。但這些是不夠的。如果你有十個核心詞，就做十個矩陣站。后面我們來把這個賬算清楚。

4.批量做。做了多個矩陣站，還不算是批量。把這多個矩陣站，再批量重復(fù)多做計次，才叫批量做。

同時，這些網(wǎng)站是不同模板、不同內(nèi)容。簡單理解就是都是符合搜索引擎規(guī)范，基本上不可能受到搜索平臺打擊。

這里有一個圈子內(nèi)非常經(jīng)典的案例。

你們搜索【重慶安防】，首頁的自然排名基本上是一個人的。你翻到第二頁，還是基本上是一個人的。這么說吧，前十頁獨(dú)立站企業(yè)站基本上是那一個人的。

這個大佬沒有自己的產(chǎn)品，也不是專門做 SEO，前幾年布局的早。后來的人都不敢跟他競爭了。

安防企業(yè)算算賬，做不過他，還不如直接跟他合作算了。

注意：這種比較極端的玩法非常不建議大家照搬操作。不要先做大量網(wǎng)站，然后再去談合作。應(yīng)該先談合作再做網(wǎng)站。

這種玩法是非常適合同城 SEO 網(wǎng)站的。前面我提到做【長沙燒烤食材配送】，五個首頁排名的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一個排名。成本上，假定做一個網(wǎng)站成為為 1，做十個網(wǎng)站成本差不多就是 3。

未必需要一下子直接進(jìn)入到批量做大的矩陣站階段，那是理想的玩法，可以實現(xiàn)倍增的效果。就算你只做一個網(wǎng)站，也有一個網(wǎng)站的價值。就好像我只做了兩個【長沙寵物殯葬】網(wǎng)站，也能有業(yè)務(wù)咨詢。

把賬算清楚，同城 SEO 到底值不值得做

從 58 到家網(wǎng)頁上截取了一部分內(nèi)容。這上面的詞，都是大詞，每個大詞下面還有細(xì)分的小詞，每個細(xì)分的小詞背后都是不小的商業(yè)機(jī)會，更多的小詞在這些分類信息網(wǎng)站上并沒有可以部署。比如【燒烤食材配送】

正如前面提到了，做同城 SEO 是有很大機(jī)會把其他平臺網(wǎng)站排名擠掉?，F(xiàn)在我們要算一算投入產(chǎn)出，這個賬算清楚了，才是下決心做的前提。

這里沒法把域名、空間、模版等各項細(xì)節(jié)支出一一說清楚。記住一句話就可以了：做同城 SEO，相對人工成本，其他所有的成本幾乎可以忽略不計。

道理很簡單，畢竟是免費(fèi)嘛，SEO 就是人花時間搞出來的效果。最大的支出就是人以及周期。為了提高產(chǎn)出效率，一定要在可控的范圍內(nèi)做把網(wǎng)站數(shù)量和內(nèi)容量做的多多的。19 年做了上百個同城 SEO 網(wǎng)站，我就帶了一個 SEO 專員。

SEO 的成敗主要就是取決 SEO 人員的能力和態(tài)度，以及相關(guān)方面給與的支持。找到靠譜的 SEO 就是重中之重。當(dāng)然，很多有能力的 SEO 人員也在尋找突破機(jī)會，我相信同城 SEO 就是一個不錯的方向。

給做 SEO 的老鐵們的一些建議

之所以說能給做 SEO 的老鐵們提寫可能有益的建議。正如我之前寫了我的一些 SEO 經(jīng)歷，做垂直行業(yè)網(wǎng)站、做綜合流量站、批量做短平快流量站、批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站，所以說有一些真實的感受。

做垂直行業(yè)網(wǎng)站、做綜合流量站是依賴公司平臺，在整個搜索大環(huán)境下，對 SEO 從業(yè)者來說沒啥搞頭——既不賺錢也不漲能力。大平臺稍微會好一些，但能夠真正駕馭大平臺 SEO 的人，往往自己獨(dú)立搞可能更好。

批量做短平快流量站適合有較強(qiáng)綜合能力的 SEO 人員，從頭到尾就是 SEO 來主導(dǎo)，可以放飛自己，天馬行空的搞流量就行。但最大的問題也是 SEO 本身，只解決了流量的問題。賺錢就是靠賣網(wǎng)站，快進(jìn)快出。也有比較雞肋的收入，比如掛廣告掛鏈接。賣掉網(wǎng)站是非常不好的賺錢模式，每次賣掉就是再次從零開始。所以有些做流量站的 SEO 人員開始找產(chǎn)品服務(wù)商合作持續(xù)變現(xiàn)流量，而非把網(wǎng)站一次性賣掉。

批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站對大部分 SEO 人員來說，是最好的賺錢途徑。

如果你本身具有較強(qiáng)的 SEO 主導(dǎo)性，對這種模式可以做很好的操盤，可以與本地產(chǎn)品服務(wù)商合作。一般情況，你是可以操盤多個項目的，可以與多家不同業(yè)務(wù)的產(chǎn)品服務(wù)商合作，對方不會擔(dān)心你有多個合作伙伴。

注意：是合作，而不是雇傭關(guān)系。理解成定向深度合作服務(wù)比較好。合作關(guān)系意味著對方是認(rèn)可你的想法，在此基礎(chǔ)上，你有較大的話語權(quán)。在做 SEO 上，所有的玩法基本上你來決定。在投入上，你也是需要承擔(dān)成本的，你們是比較深度的綁定的。你要是玩脫了，你自己也會有損失。在收入分成上，你拿到的比例是比較可觀的。

這種合作不同于傳統(tǒng)的 SEO 外包。傳統(tǒng) SEO 外包就是不承擔(dān)投入費(fèi)用，每個月收取企業(yè)方固定費(fèi)用。做效果服務(wù)也是基于 SEO 流量數(shù)據(jù)，比如收錄、排名，再進(jìn)一步就到線索為止。也就是我們常說的按線索效果收費(fèi)。只有少部分傳統(tǒng) SEO 外包會愿意接受按線索效果收費(fèi)。但是，定向深度合作一般是按線索效果收費(fèi)，或者是按業(yè)務(wù)成交來分成。

如果你目前經(jīng)驗還不夠，可以全職進(jìn)入企業(yè)。但要把這種玩法執(zhí)行開來，就需要企業(yè)本身有一定的認(rèn)知。而不是需要你花很大的精力來說服企業(yè)這么做。不過，也不需要一上來就搞出十幾個甚至幾十個網(wǎng)站。慢慢來，從第一個做起，有機(jī)會再做更多的網(wǎng)站。

當(dāng)然，你的收入構(gòu)成跟大部分上班人員沒有多大區(qū)別。但企業(yè)從這套玩法中實實在在獲得更多的利潤，你的收入自然而然也是會上漲的。隨著你的經(jīng)驗豐富，有機(jī)會的話，可以跟多家企業(yè)走合作模式。這樣的話，當(dāng)你愿意承擔(dān) SEO 成本，并降低基礎(chǔ)收入，那么企業(yè)更愿意支持批量做同城業(yè)務(wù)矩陣站，你可以拿到的分成比例將會大幅提高。